时尚配饰体验式消费平台AZLOOK爱致获2200万元天使轮融资
钻戒只能证明你结婚了,时尚式消配饰才能体现时尚。配饰
36氪获悉,体验台A天使时尚配饰体验式消费平台AZLOOK爱致已完成 2200 万元天使轮融资,费平资方包括深圳市创新投资集团有限公司,致获资以及广州优识科技资讯股份有限公司,轮融北京天工创新投资中心和浦心资本。时尚式消
AZLOOK爱致做的配饰是配饰体验式消费平台,所谓体验式消费,体验台A天使即用户缴纳服务费,费平可在1-2年内无限试戴一定价值范围内的致获资配饰,就像拥有一个“云配饰博物馆”(平台承担来回物流费用)。轮融我们可以从两方面来看这个平台的时尚式消特点,一是配饰产品,二是体验台A天使服务。产品和服务的升级也是消费电商下半场的两大趋势。
AZLOOK爱致目前代理了十余个国际配饰品牌,来自法国、意大利、美国、德国等国家,其中 6 个是中国独家代理。这些品牌的共同点是,在欧美是成熟时尚配饰品牌,但在中国尚未被熟知;具有艺术性和工匠精神的传承,受到欧美明星、宫廷或政要的喜爱。比如来自法国的 Philippe Ferrandis 是戴妃生前经常佩戴的设计师品牌,最著名的是山茶花系列;还比如 Michael Michaud 是美国设计师品牌,因为彭丽媛佩戴其橙花胸针而出名,英国女王和凯特王妃也佩戴过。在这些品牌里,Philippe Ferrandis、Gas Bijoux、Reminiscence 三个品牌曾获得法国经济部颁发的EPV奖(此奖专门颁给商界活化石、活着的文化遗产)
为什么选择这些品牌呢?创始人 Angel Wei 认为主要原因有两点:首先,随着新中产阶级崛起,消费者对品牌的认知和需求发生了巨大变化,高端商品去大牌化非常明显。炫耀式消费减少,高端人群更愿意为艺术、匠心、价值主张买单;其次,消费者认识到珠宝和配饰的不同。黄金、钻石等贵重珠宝可用来彰显身份地位,但真正好设计的配饰才能体现时尚品位。
“戴一只钻戒只能证明你结婚了,但合适的配饰才能体现你的时尚。”
Angel Wei 告诉36氪,她在巴黎生活十多年,花费很多努力才拿到法国五个品牌的独家代理,和品牌方建立起信任和合作关系。与这些品牌的合作关系是AZLOOK爱致的核心竞争力之一。
介绍完产品,接下来看AZLOOK爱致提供的服务。实际上,AZLOOK爱致的前身”蝴蝶天使“本身只做时尚配饰售卖。但在销售过程中 Angel Wei 发现,客户的诉求无法通过单纯销售珠宝来满足:1)买了太多珠宝首饰,家里不好收藏;2)客户有持续换新的需求,单件配饰的使用率不高;3)在互联网影响下,国际品牌价格透明,商家利润率不高,同时客户希望用同样的钱体验更多首饰。
因此,AZLOOK爱致决定为用户提供长期体验换戴服务,这一服务将从 8 月 18 日正式上线。比如用户交一万元年费,一年内就可以无限换戴首饰(只要手上的首饰不超过一万元),期满后可留下价值一万元的首饰。目前服务费分为五千、一万、三万、五万元四个档次,其中五万元可享受两年服务。
这种模式容易让人想到共享珠宝,或珠宝租赁平台。比如36氪之前报道过的幸福纪,魔盒,聚珠宝,VA共享首饰,以及衣二三的珠宝租赁服务。虽然这些模式想满足的需求类似——降低消费门槛,让人无负担地更换珠宝配饰,但从本质上看,AZLOOK爱致做的不是租赁生意,不收押金和租金;而是以体验驱动消费,营收来自服务费和货品销售。
由于目标用户是新兴中产,AZLOOK爱致将主要通过和商业银行的私人银行、航空公司头等舱和商务舱合作,获取精准用户。除了长期换戴首饰,AZLOOK爱致提供的增值服务还包括时尚搭配,美学服务。首家线下旗舰店将在上海久光百货开业。
AZLOOK爱致已开启 A 轮融资。
责任编辑:朱惠娥(责任编辑:知识)
-
南方基金日前公告称,南方全天候策略混合型基金中基金(FOF)(代码:A类005215;C类005216)将于9月26日起正式发售。该基金将采用基于风险平价的“全天候”资产配置策 ...[详细]
-
据一财网报道,据不完全统计,截至3月27日,全国共批复82家网络小贷牌照(含已获地方金融办批复未开业的公司),主要分布在11个省市。其中,广东居首,数量达29家;其次为重庆市18家。在82家 ...[详细]
-
近日,巴黎世家推出了秋季25新款,其中一双鞋尤其引人关注,新款名字叫“balenciaga Zero shoes”。一共三个色,具体长这样↓↓↓社 ...[详细]
-
不给钱就差评?一元官司淘宝胜了不给钱,就差评?曾在网络中滥用评价权,恶意敲诈勒索商家的杜某、邱某、张某三人,在受到刑事判决后,又被淘宝诉至法院。1月17日,全国首例电商平台诉差评师 ...[详细]
-
据中国诚通集团有限公司官网消息,8月21日,中国国有企业结构调整基金股份有限公司下称“国调基金”)完成了对中粮资本投资有限公司下称“中粮资本”)8亿元股 ...[详细]
-
五一过后这些好消息让你“满血复活” 2017惠民政策有哪些?
五一过后这些好消息让你“满血复活” 2017惠民政策有哪些?“五一”假期过后,8个好消息让你“满血复活”!端午节即将到来2017 ...[详细] -
2023年12月13日国内油价调整最新消息>>油价延续大幅下跌,昨日国际油价再跌3.8%,至国内油价今日跌幅再增加了45元/吨,跌至370元/吨,折算最高达0.32元/升,这波加油价真要省 ...[详细]
-
近日,备受瞩目的“2024东亚海大会暨厦门国际海洋周”在美丽的海滨城市厦门盛大开幕,开启为期一周的蓝色海洋派对。为宣扬城市海洋文化,11月12日,由国贸会展事业部商产文旅公司旗 ...[详细]
-
共有产权房什么样?有无障碍设施、有交往空间、全装修交房……昨日,市住建委会同市规划国土委联合发布《北京市共有产权住房规划设计宜居建设导则试行)》,《导则》自2017年9月3 ...[详细]
-
临近春节,一张承载团圆期待的火车票依旧是很多人烦恼的事。尽管官方购票系统12306上线“候补购票”功能为用户“抢票”,但是依旧难以满足大量的出 ...[详细]