时尚配饰体验式消费平台AZLOOK爱致获2200万元天使轮融资
钻戒只能证明你结婚了,时尚式消配饰才能体现时尚。配饰
36氪获悉,体验台A天使时尚配饰体验式消费平台AZLOOK爱致已完成 2200 万元天使轮融资,费平资方包括深圳市创新投资集团有限公司,致获资以及广州优识科技资讯股份有限公司,轮融北京天工创新投资中心和浦心资本。时尚式消
AZLOOK爱致做的配饰是配饰体验式消费平台,所谓体验式消费,体验台A天使即用户缴纳服务费,费平可在1-2年内无限试戴一定价值范围内的致获资配饰,就像拥有一个“云配饰博物馆”(平台承担来回物流费用)。轮融我们可以从两方面来看这个平台的时尚式消特点,一是配饰产品,二是体验台A天使服务。产品和服务的升级也是消费电商下半场的两大趋势。
AZLOOK爱致目前代理了十余个国际配饰品牌,来自法国、意大利、美国、德国等国家,其中 6 个是中国独家代理。这些品牌的共同点是,在欧美是成熟时尚配饰品牌,但在中国尚未被熟知;具有艺术性和工匠精神的传承,受到欧美明星、宫廷或政要的喜爱。比如来自法国的 Philippe Ferrandis 是戴妃生前经常佩戴的设计师品牌,最著名的是山茶花系列;还比如 Michael Michaud 是美国设计师品牌,因为彭丽媛佩戴其橙花胸针而出名,英国女王和凯特王妃也佩戴过。在这些品牌里,Philippe Ferrandis、Gas Bijoux、Reminiscence 三个品牌曾获得法国经济部颁发的EPV奖(此奖专门颁给商界活化石、活着的文化遗产)
为什么选择这些品牌呢?创始人 Angel Wei 认为主要原因有两点:首先,随着新中产阶级崛起,消费者对品牌的认知和需求发生了巨大变化,高端商品去大牌化非常明显。炫耀式消费减少,高端人群更愿意为艺术、匠心、价值主张买单;其次,消费者认识到珠宝和配饰的不同。黄金、钻石等贵重珠宝可用来彰显身份地位,但真正好设计的配饰才能体现时尚品位。
“戴一只钻戒只能证明你结婚了,但合适的配饰才能体现你的时尚。”
Angel Wei 告诉36氪,她在巴黎生活十多年,花费很多努力才拿到法国五个品牌的独家代理,和品牌方建立起信任和合作关系。与这些品牌的合作关系是AZLOOK爱致的核心竞争力之一。
介绍完产品,接下来看AZLOOK爱致提供的服务。实际上,AZLOOK爱致的前身”蝴蝶天使“本身只做时尚配饰售卖。但在销售过程中 Angel Wei 发现,客户的诉求无法通过单纯销售珠宝来满足:1)买了太多珠宝首饰,家里不好收藏;2)客户有持续换新的需求,单件配饰的使用率不高;3)在互联网影响下,国际品牌价格透明,商家利润率不高,同时客户希望用同样的钱体验更多首饰。
因此,AZLOOK爱致决定为用户提供长期体验换戴服务,这一服务将从 8 月 18 日正式上线。比如用户交一万元年费,一年内就可以无限换戴首饰(只要手上的首饰不超过一万元),期满后可留下价值一万元的首饰。目前服务费分为五千、一万、三万、五万元四个档次,其中五万元可享受两年服务。
这种模式容易让人想到共享珠宝,或珠宝租赁平台。比如36氪之前报道过的幸福纪,魔盒,聚珠宝,VA共享首饰,以及衣二三的珠宝租赁服务。虽然这些模式想满足的需求类似——降低消费门槛,让人无负担地更换珠宝配饰,但从本质上看,AZLOOK爱致做的不是租赁生意,不收押金和租金;而是以体验驱动消费,营收来自服务费和货品销售。
由于目标用户是新兴中产,AZLOOK爱致将主要通过和商业银行的私人银行、航空公司头等舱和商务舱合作,获取精准用户。除了长期换戴首饰,AZLOOK爱致提供的增值服务还包括时尚搭配,美学服务。首家线下旗舰店将在上海久光百货开业。
AZLOOK爱致已开启 A 轮融资。
责任编辑:朱惠娥(责任编辑:热点)
-
中国网财经7月11日讯 梦百合今日晚间发布公告,称公司收到控股股东倪张根增持股份通知,计划自2017年7月11日起至2018年1月10日,在公司股票价格位于28元/股至37元/股价格区间内, ...[详细]
-
午后两市分化,沪指企稳回升,创指、深成指低位震荡。截至发稿,沪指报3214.17点,涨0.05%;创指报1833.07点,跌0.32%。盘面上,有色金属崛起,造纸、次新股、军工、共 ...[详细]
-
午后,三大股指全线翻红,次新股板块表现抢眼,锂电池板块在亿纬锂能的带动下走高。截至13:57,上证指数报3189.61点,上涨1.54点,涨0.05%,成交额1022.84亿;深证成指报1 ...[详细]
-
核心提示|河南房价限价政策终于落地。近日,省住房和城乡建设厅、省国土资源厅联合发布《河南省住房和城乡建设厅河南省国土资源厅关于贯彻落实建房〔2017〕80号文件加强近期住房及用地供应管理和调 ...[详细]
-
原标题:中石化:目前集团每天上缴国家税费约10亿元)中石化董事长王玉普近日在接受媒体采访时表示,目前中石化集团每天上缴国家税费约10亿元,这是企业为国家做贡献的具体体现。未来要按照中央的部署要求,制定 ...[详细]
-
两市融资余额连续三日回升,昨日再度增加13.1亿元。沪深交易所公布数据显示,截至6月21日,上交所融资余额报5089.32亿元,增加5.99亿元;深交所融资余额报3598.77亿元 ...[详细]
-
7月6日,中国人民银行再度暂停公开市场操作(OMO),实现自然净回笼700亿元。至此,央行在过去12个交易日累计净回笼资金7300亿元。虽然7月首周出现意外宽松,但随后两周逆回购与MLF集中 ...[详细]
-
中国网财经7月17日讯 证监会14日公布了核发IPO批文名单,广州市嘉诚国际物流股份有限公司(以下简称“嘉诚国际”)在列。据了解,嘉诚国际此次IPO的保荐机构为广发证券。此前披露的 ...[详细]
-
无人零售店来了!日前,阿里在杭州推出它的首家无人零售店。这个只需用户入门时在闸机上刷下手机,随后可“拿了就走”的小店,引起外界极大关注。此前,缤果盒子已进入这一领域,居然之家也将于本月中旬开 ...[详细]
-
中国网财经6月26日讯 日前,国家食药监总局发布“关于浙江苏嘉医疗器械股份有限公司停产整改的通告”,指出了该企业质量管理体系存在的缺陷,并责令其限期整改。通告指出,国家食药监总局在 ...[详细]